Sorridente e solare, ma anche ambizioso. Pantaleo Giovine ha iniziato dal gradino più basso ma si è fatto subito notare riuscendo in pochi anni a raccogliere i frutti del suo lavoro: da semplice consulente in pochi anni è diventato titolare dell'agenzia di Andria e adesso punta ad ampliare ulteriormente il proprio business. Nella stessa Puglia o magari al nord, dove potrebbe "avvicinare" il suo lavoro alla sua passione calcistica: l'Inter.

Come e quando è iniziata l'avventura in Iconacasa?
"Ho iniziato quasi per caso. È successo quasi quattro anni fa, era il novembre del 2015: mi ero appena diplomato e ho incontrato Fabio (De Nicolo, ndr) che stava cercando personale per il suo ufficio. Così mi sono proposto e ho iniziato".

C'è stato un momento particolare che ti ha fatto dire "Sì, ho fatto la scelta giusta"?
"A priori questo è un tipo di lavoro che rispecchiava esattamente quello che cercavo: non mi è mai piaciuto essere un dipendente ma ho sempre cercato di essere l'imprenditore di me stesso. La prima cena di Natale fu un evento davvero importante per me: eravamo ancora in pochi, ma ho subito capito che era quella strada giusta vedendo l'entusiasmo dei colleghi e le premiazioni: Giovanni, Maurizio e Fabio sono diventati dei modelli da seguire".

Poi che è successo?
"Ho seminato tanto: il primo anno è stato all'insegna dell'esperienza, la cosiddetta gavetta. I due successivi sono stati invece gli anni dell'esplosione dove ho vinto tutte le targhe possibili. Poi il grande salto quando sono subentrato come titolare dell'ufficio Iconacasa di Andria".

Grande dilemma: in caso di nuova apertura scommetteresti ancora sul Mezzogiorno o vorresti andare via, magari al nord?
"Sicuramente c'è l'idea di fare nuove aperture, magari sulla stessa Andria ma non solo. Io credo che il sud abbia ancora molte potenzialità se vengono sfruttate al meglio, ma l'idea del nord affascina, quindi perché no, si potrebbe valutare anche questa idea".

Spiegaci in tre parole perché una persona dovrebbe affiliarsi a Iconacasa.
"Prima di tutto la lealtà, poi l'entusiasmo e l'ambizione".

Maggio è il mese della Convention, cosa rappresenta per te che sei ormai da diversi anni nella rete?
"Sono sempre stato un grande sostenitore degli eventi, mi piacciono molto. Quest'anno c'è grande attesa ma anche molta curiosità per vedere come siamo migliorati, anche a livello organizzativo visto che questa volta siamo davvero tanti. Personalmente parlando la Convention avrà un sapore diverso perché è il primo grande evento nazionale a cui partecipo come titolare di un ufficio e non come consulente".

Cosa non deve assolutamente mancare all'interno di un'agenzia immobiliare?
"Sicuramente l'entusiasmo e professionalità, ma anche la passione".

Chi sei al di fuori dell'ambito lavorativo? Quali sono le tue passioni?
"Sono un ragazzo abbastanza solare a cui piace rilassarsi. Ma sono soprattutto un grande appassionato di calcio e tifo Inter: non sono ancora andato a vedere una partita a San Siro, ma l'obiettivo è di incominciare a seguire i colori nerazzurri in maniera più diretta".

Decisa e ambiziosa, sempre positiva e con tanto spirito d’iniziativa. Parlare con Federica Messori ti mette di buon umore. Lei è in Iconacasa da appena un anno ma ne è diventata velocemente una protagonista: subito l’agenzia di Fiorano Modenese, presto anche quella di Modena Musicisti. Ma l’obiettivo è crescere ancora, e non abbiamo dubbi che manterrà la promessa: Federica è una persona che va sempre fino in fondo in tutto quello che fa.

Partiamo dall’inizio. Chi eri prima di entrare in Iconacasa e come hai conosciuto la rete?
“Io e Michele avevamo un’agenzia privata su Fiorano. Abbiamo sempre cercato di associarci con altri uffici per creare una collaborazione ma, nonostante la nostra volontà e il nostro impegno, non ci siamo riusciti. Avevamo bisogno di stimoli nuovi così a marzo siamo entrati in contatto con Iconacasa  ed è stato amore a prima vista. Ci siamo trovati bene a pelle percependo i valori che poi abbiamo fatto nostri”.

Cosa ti ha fatto dire “ok scelgo Iconacasa” e non un altro franchising?
“Con Iconacasa non sei un numero ma una persona. Mi sembra di far parte di una famiglia e insieme puntiamo sempre più in alto. È strutturata molto bene, ha ottimi servizi e c’è la possibilità di avere un rapporto umano che per me è fondamentale. Abbiamo percepito serietà, genuinità e non arrivismo. I fondatori ci ripetono sempre una cosa giusta: “Non dobbiamo essere schiavi del denaro. Il denaro è una conseguenza”.

Mancano poche settimane alla convention nazionale e tu sarai la presentatrice. Un grande onore ma anche una bella responsabilità.
“Sono molto contenta, anche perché sono una delle poche donne titolari di agenzia. Anche se sono arrivata da poco mi sono sentita subito presa in considerazione e questo fa piacere sia a livello umano che a livello professionale. Anche essere scelta per un’intervista sulla rivista nazionale è un grande onore. Mi è già capitato di presentare l’evento di Natale, ma in questo caso è diverso. È una grande responsabilità”.

Abbiamo scoperto chi sei sul lavoro. Ma chi è Federica Messori nella vita di ogni giorno?
“Sono una persona gioiosa e positiva, cerco di non farmi mai sovrastare dai problemi della vita. Sono anche molto dinamica e sempre alla ricerca di nuovi stimoli ma voglio essere io a determinare i cambiamenti. La mia famiglia ha sempre creduto in me, in particolare mio zio, che purtroppo ora non c’è più. In famiglia ci sono altre due donne e siamo tutte uguali: quando decidiamo di fare una cosa la portiamo fino in fondo”.

Cosa dobbiamo aspettarci in futuro?
“Adesso siamo concentrati sulla nuova apertura di Modena Musicisti che a breve aprirà i battenti. Ma non è finita qui: nel lungo termine non vogliamo essere dei semplici affiliati ma aiutare a sviluppare la rete”.

Cosa ti piace di più di Iconacasa?
“Stare insieme ai ragazzi, dargli una prospettiva. Quando si è in una piccola agenzia, per quanto tu voglia, non sei in grado di garantire un futuro ai giovani. Grazie alla struttura di Iconacasa, invece, i ragazzi hanno una vera prospettiva, capiscono che questa è la strada giusta. Io mi sento una mamma e sono orgogliosa dai miei ragazzi”.

Ambiziosa e determinata ma sempre pronta a mettersi a disposizione del franchising. Anna Marcantonio è uno dei cuori pulsanti di Iconacasa: ogni giorno al lavoro nella sua agenzia di Foggia Macchia Gialla per poi salire una volta al mese in cattedra per le lezioni di Iconacollege, pronta a far crescere le "matricole" della rete. Con Iconacasa è stato amore a prima vista, e adesso Anna vuole continuare a crescere ma senza lasciare quella che è casa sua: la vera sfida è raggiungere il successo restando al sud.

Riavvolgiamo il nastro. Come è iniziata l'avventura in Iconacasa?
Dopo aver studiato all'università ho iniziato a fare piccoli lavoretti. Poi quasi per caso ho conosciuto un consulente Iconacasa e, sapendo che stavano cercando personale, ho consegnato a lui il mio curriculum vitae. Ho fatto subito il colloquio con Antonio Valentini e Giancarlo Quassia e così ho iniziato lavorare facendo un po' di tutto, partendo dal gradino più basso. 

Adesso ti sei ritagliata un ruolo importante. Ma quando hai capito che hai fatto la scelta giusta?
Quasi subito. Dopo una settimana di lavoro ho seguito un corso con Giancarlo e mi sono resa conto che quello era il posto dove volevo stare. Poi c'è stata la prima vendita: era una situazione un po’ particolare e alla fine della trattativa il cliente mi ha abbracciato: la gratificazione dagli acquirenti è importante. Anche adesso mi vogliono bene e quando li incontri per strada ti offrono il caffè. 

Una parte significativa del tuo lavoro è anche quella di formare nuovi consulenti con Iconacollege.
Fare formazione è un'attività che mi è sempre interessata: mi piace trasmettere non solo conoscenze ed esperienze ma tutto quello che ho a livello umano e professionale. Quando i ragazzi che hai formato vincono targhe o premi sei soddisfatta perché sai che in parte è anche merito tuo.

Sei davanti a un potenziale nuovo affiliato: convincilo ad entrare in Iconacasa con tre motivi
Sicuramente la trasparenza e la lealtà. Poi il contesto molto giovanile. 

Chi è Anna al di fuori dell’ambito lavorativo? Quali sono le tue passioni?
Lavoriamo tanto, non ci rimane molto tempo (ride, ndr). Un mio hobby è la fotografia. Per il resto sono una ragazza molto tranquilla e ho vita normalissima, tutta lavoro e famiglia.

Quali sono le prospettive per il futuro?
A lungo termine il sogno è arrivare in alto, magari... alla vice presidenza! A breve, invece, l'obiettivo è continuare con la formazione dei ragazzi, aprire nuovi uffici e quindi diventare area manager. Al nord? no, preferisco rimanere sul territorio. È troppo facile andare via: Foggia è una piazza difficile ma noi vogliamo vincere la sfida in casa.